Cette semaine, nous avons fait la rencontre de Maxime Dahan, Account Executive chez Cocolabs. Dynamique et à l’écoute de nos questions, Maxime nous a donné envie d’en savoir plus sur son parcours. Une immersion hyper instructive dans le monde des Bootcamps Sales et Business Development dont celui d’Akimbo. Le jeune talent Sales nous a expliqué qu’il était devenu commercial récemment et qu’une formation de 3 mois lui avait permis de se reconvertir et d’intégrer la start-up de ses rêves.
Qu’est-ce qu’un bootcamp Sales & Business Development ?
À l’origine, un bootcamp est une séance d’entraînement extrême des forces armées américaines. Aujourd’hui, ce terme fait aussi référence à un format d’apprentissage intensif dans un domaine particulier. Parmi les plus connus, les bootcamps de développement web.
Devenir rapidement opérationnel à son poste
Les Bootcamps Sales sont apparus au cours des 5 dernières années en France. Quelques entreprises ont saisi l’opportunité de miser sur des formations alliant théorie, pratique et Digital. Ces organismes de formation cherchent à rendre leurs talents opérationnels le plus rapidement possible. Aujourd’hui, les Bootcamps d’Akimbo, entre autres, permettent de former aux métiers de Business Developer, Account Manager (AE), SDR et BDR en seulement 3 ou 4 mois.
Le poste de Business Developer est en pénurie
Depuis quelques années, le monde Sales connaît une pénurie de talents. Deux raisons principales : la révolution de la vente qui vient rompre avec les techniques traditionnelles de vente et la pénurie de main d’œuvre généralisée.
Moteurs du développement des entreprises, les équipes commerciales recrutent en permanence dans un écosystème en développement. Malheureusement, il est de plus en plus difficile pour elles de trouver des talents compétents. La concurrence est féroce entre les start-ups toutes plus attractives les unes que les autres. L’arrivée des Bootcamps Sales et Business Development représente une réelle opportunité pour les entreprises pour trouver un vivier de commerciaux pour accroître leurs équipes.
Le Bootcamp, la solution parfaite pour former les nouveaux talents rapidement
Des formations commerciales basées sur les meilleures pratiques éducatives
Les fondateurs de ces nouveaux formats sont principalement issus de grandes écoles de commerce. Leur étude de meilleures techniques d’apprentissages basées sur le test and learn a permis d’adopter une pédagogie performante. De nombreuses formations utilisent le peer-learning (apprentissage par les pairs) : les uns avec les autres mais aussi les uns des autres.
La pratique est au centre de ces formations. Des ateliers de mise en situation et l’intégration d’une start-up au cours des 3 dernières semaines de formation permettent de se tester personnellement, et de prendre confiance en soi. La pratique succédant à la théorie permet d’ancrer directement les apprentissages, les savoirs et de les transformer en savoir-faire.
Une formation animée par des experts
Pour transmettre les apprentissages, ces organismes de formation font appel à des Sales Coachs, des professionnels de la vente B2B. Comme les techniques commerciales évoluent rapidement, ils sont les plus à même de partager les dernières pratiques et habitudes pour maximiser ses chances de réussir une opération commerciale. Chaque Sales Coach est un expert de son domaine : cold-calling, cold-mailing et négociation, account management. Les étudiants jouissent alors des meilleurs apprentissages dans chacun des domaines. Parmi les différents organismes de formations, Akimbo est devenu le leader de la formation Sales et Business Developer. Cette entreprise a créé deux Bootcamps qui font figure d’autorité aujourd’hui : un Bootcamp à Temps Plein (10 semaines) totalement gratuit et un Bootcamp à Temps Partiel (12 semaines).
Un Bootcamp de 400 heures totalement gratuit
Maxime a de son côté réalisé le Bootcamp à Temps Plein. Ce format propose une formation de 400 h totalement gratuite. La gratuité de cette formation repose sur l’engagement du participant à intégrer une start-up du réseau de partenaires d’Akimbo à la fin de la formation. Il est donc possible d’effectuer sa reconversion gratuitement avec un emploi à la clé. Difficile de trouver mieux. « J’ai fait la formation et je suis ravi de mon choix. Je recommande à 100 % cette formation. Elle m’a permis de me former dans un nouveau secteur et l’équipe m’a matché avec la startup de mes rêves. » Maxime Dahan.
